棋牌游戏在今年会是一个快速增长的行业ღ✿◈★。在上一篇《60％存活率的棋牌游戏究竟是怎样的一个市场？》中ღ✿◈★，我们提到了现在在中国每一个人口超过80万的城市ღ✿◈★，都至少会有2家地方棋牌在竞争ღ✿◈★。事实上ღ✿◈★，这样的观点也是途游游戏总裁郭子文在全国各地考察了一圈之后的看法ღ✿◈★。

　　2013年在移动互联网爆发的开端ღ✿◈★，从昆仑万维出来的李建良（途游游戏CEO）ღ✿◈★，从360出来的郭子文（途游游戏总裁）ღ✿◈★，看准了移动端棋牌的红利ღ✿◈★，决定创办了途游游戏ღ✿◈★，并专注于手机棋牌领域ღ✿◈★。借着这波红利ღ✿◈★，在2017年最新发布的关于移动游戏应用的排行中ღ✿◈★，途游在腾讯的欢乐斗地主和JJ斗地主之后ღ✿◈★，成功跻身手机安卓平台棋牌产品第三的位置ღ✿◈★。

　　因为大公司的背景ღ✿◈★，途游从创业之初就选择了走和一般棋牌不同的路线ღ✿◈★。不仅高举高打上来就用品牌营销的思维做推广ღ✿◈★，更是棋牌游戏公司中少有涉及影游联动的公司ღ✿◈★。

　　2016年上映的贺岁电影《澳门风云3》ღ✿◈★，途游在这部票房超过11亿ღ✿◈★，云集了周润发ღ✿◈★，刘德华ღ✿◈★，张学友等多位重量级演员的电影中ღ✿◈★，做了非常深度的植入ღ✿◈★。这也被后来的棋牌圈戏称为“出位”植入ღ✿◈★，但是对于途游的品牌来说嘿嘿连载下载汅api免费旧版破解版ღ✿◈★，的确是一次非常重要的节点ღ✿◈★。

　　2016年的春节ღ✿◈★，途游在央视春晚的当天投放了一支电视广告ღ✿◈★，这也是第一支登上央视春晚的棋牌游戏电视广告ღ✿◈★。这连续的动作让《途游斗地主》在2016年的大年初四便登顶了App Store免费榜的第一名ღ✿◈★。

　　在这样的一年ღ✿◈★，途游原本应该坐享系列品牌营销带来的数据飘红ღ✿◈★。但是到了2016年的下半年ღ✿◈★，随着地方棋牌的迅速走红ღ✿◈★，随着资本力量的疯狂加入ღ✿◈★。途游也不得不面临一个问题ღ✿◈★，对一家主打全国性棋牌的公司来说ღ✿◈★，是选择延续之前的业务继续深化ღ✿◈★，坚信玩家对于“老”玩法仍然具有刚需ღ✿◈★，还是选择迅速切入地方棋牌市场ღ✿◈★，高举房卡模式ღ✿◈★，完成转型ღ✿◈★。

　　郭子文从2016年下半年到2017年跑遍全国多地ღ✿◈★，对地方棋牌房卡模式做出了深入研究后ღ✿◈★，也为途游做出了选择ღ✿◈★。在前段时间“棋牌游戏CEO峰会”之后ღ✿◈★，葡萄君对郭子文进行了专访ღ✿◈★，与他详细探讨了ღ✿◈★，关于地方棋牌的机会窗口还有多久ღ✿◈★、地方棋牌对于全国性棋牌有多大冲击ღ✿◈★、以及圈外人与圈内人眼中ღ✿◈★，棋牌游戏究竟有什么不同等问题ღ✿◈★。

　　郭子文ღ✿◈★：我觉得最大的感受还是地方玩法丰富性ღ✿◈★，确实还是再一次的震惊了我ღ✿◈★。每个省里面有多种玩法ღ✿◈★，一个地级市下面相同的玩法也不一样ღ✿◈★。如果以麻将举个例子ღ✿◈★，它不是说真的就是打法不一样ღ✿◈★，他更多的是当地算番的方法不一样ღ✿◈★，但是当一款产品不能给当地老百姓提供一个准确算番的时候ღ✿◈★，这是对他很大的困扰ღ✿◈★。

　　郭子文ღ✿◈★：就是算番准不准ღ✿◈★，你玩到最后不准ღ✿◈★，导致大家算番扯皮ღ✿◈★，这个产品就存活不下去ღ✿◈★。但凡再一个地方存活的好的产品ღ✿◈★，在这种所谓的玩法实际上在最后结算的方式上ღ✿◈★，是非常精准的ღ✿◈★。

　　至于什么牌桌上的语音方式ღ✿◈★，配音用当地的方言什么的ღ✿◈★，那些反而真的是锦上添花的东西欢迎来到公赌船jcjc710ღ✿◈★，ღ✿◈★，那个真的不是核心的东西ღ✿◈★。

　　现在可能地方棋牌一个是市场确实很大ღ✿◈★，再有一个竞争非常的惨烈ღ✿◈★。我觉得现在没有任何一个人敢说公赌船jcjc710线路ღ✿◈★，能发现一个所谓的黄金空白市场ღ✿◈★，基本上是没有了ღ✿◈★。

　　郭子文ღ✿◈★：肯定没有了ღ✿◈★，打开中国地图去看ღ✿◈★，真的可以跟你说这种市场已经没有了ღ✿◈★，只要是80万人口的城市ღ✿◈★，然后有独立玩法的棋牌ღ✿◈★，这个基本上当地都已经有了ღ✿◈★，所以竞争非常惨烈ღ✿◈★。

　　我们也不愿意说ღ✿◈★，在这样惨烈的一个市场环境下公海赌网址官网ღ✿◈★。ღ✿◈★，再去进去给人家挤拼厮杀ღ✿◈★，所以我们没有太多在房卡模式上做布局嘿嘿连载下载汅api免费旧版破解版ღ✿◈★。有的人会问你说房卡模式的火爆会不会影响全国性的斗地主ღ✿◈★、麻将整个用户量的下降ღ✿◈★，其实从数据上来看是没有特别明显的这样一个向上向下ღ✿◈★，我觉得跟房卡模式没有什么ღ✿◈★，至少我们分析下来没有明显的冲击ღ✿◈★。

　　郭子文ღ✿◈★：我觉得冲击有一些季节性整体周期的波荡ღ✿◈★，但是我确实没有发现ღ✿◈★，比如说传统的打都斗地主的玩家ღ✿◈★，因为喜欢上玩常德的麻将就再也不来斗地主了ღ✿◈★。地方棋牌至少要凑够几个朋友ღ✿◈★，或者至少在一个局里面还要买房卡等ღ✿◈★，都是有一些门槛的ღ✿◈★。

　　但是比如说这个时候你没有凑齐朋友的时候ღ✿◈★，你在房卡模式里面你打发不了时间ღ✿◈★，因为你开不了桌ღ✿◈★，这个时候很多人还是会习惯的再去继续的玩一下斗地主ღ✿◈★。

　　所以并没有因为说房卡模式的上涨造成了传统的棋牌明显的下降公赌船jcjc710线路ღ✿◈★，如果这个造成下降ღ✿◈★，我宁愿相信《王者荣耀》上涨造成的ღ✿◈★。

　　葡萄君ღ✿◈★：真正让你去觉得没有必要再去投入那么大精力去做房卡模式的ღ✿◈★，是因为你看到了这种情况ღ✿◈★，竞争已经到了任何一个80万人口的地区都会有至少两家在竞争ღ✿◈★，你觉得这时候再进来性价比不高ღ✿◈★。

　　郭子文ღ✿◈★：这个是今天所有嘉宾都同时提到的一个问题ღ✿◈★，有些人说以前创业的同事都在做这个ღ✿◈★，或者以前做死的人又回来了ღ✿◈★，所有人表达的观点跟我看到的观点都是一样的ღ✿◈★，所有地方都在做地方棋牌ღ✿◈★，都在做房卡模式ღ✿◈★。你要说完全没有机会ღ✿◈★，这个也太绝对ღ✿◈★，太打击一批想入行的人ღ✿◈★。

　　很多地方的棋牌产品ღ✿◈★，尤其是小地方的棋牌ღ✿◈★。就像你刚才提问的时候问到一句话ღ✿◈★，几万块钱买一个地方棋牌源代码ღ✿◈★，也要做房卡模式ღ✿◈★。但是它的产品跟一款成熟的房卡产品比是没有竞争力的ღ✿◈★。

　　它的优势在于说对本地化的产品了解ღ✿◈★，对于这个地区的一些关系ღ✿◈★，一些社会推广的方式了解ღ✿◈★，或者说他做的早ღ✿◈★。但是产品的稳定性ღ✿◈★、体验性ღ✿◈★，包括定价合理与否这些东西可能都要打问号的ღ✿◈★。

　　所以这些地方可能往往就会存在一些后来者的机会ღ✿◈★，在一个地区没有完全形成垄断的时候ღ✿◈★，总有竞争的引入ღ✿◈★，竞争就是机会ღ✿◈★。

　　葡萄君ღ✿◈★：虽然看着去年爆发了一轮ღ✿◈★，但是成功的几家要不之前就是做了很多年棋牌的ღ✿◈★，要不然团队里面有很多年经验的人ღ✿◈★，是不是意味着这个领域看起来很火热公海ღ✿◈★，但对于一个新进入这个领域的人来说基本上没有什么机会了ღ✿◈★。

　　郭子文ღ✿◈★：反正是这样ღ✿◈★，途游2013年进入这个领域ღ✿◈★，当时就是一个新人ღ✿◈★，我们都没有做过棋牌ღ✿◈★，老李（李建良ღ✿◈★，途游CEO）以前在昆仑万维做游戏发行ღ✿◈★，我们都是互联网公司出来的人ღ✿◈★，那个时间点都是以新人身份进入了棋牌游戏这个领域ღ✿◈★，三四年的时间做下来ღ✿◈★，到今天我们有资格站在这个台上跟大家一起交流一些心得的原因ღ✿◈★，一方面是我们今天说的是不断的做一些品牌ღ✿◈★，这些是术ღ✿◈★。更重要的实际上是那个时间窗口ღ✿◈★，手机棋牌当时看是一个新的方向或者一个细分新的领域ღ✿◈★，我们抓住了ღ✿◈★。

　　2013年初ღ✿◈★，我们开始做棋牌的时候ღ✿◈★，当时联众也在ღ✿◈★，腾讯QQ的棋牌也有ღ✿◈★，包括JJ的比赛和上海波克都在ღ✿◈★，他们那个时候都是PC做的很大ღ✿◈★，也很赚钱ღ✿◈★。

　　我们没有做过PC棋牌ღ✿◈★，但是我们知道说ღ✿◈★，我们希望做棋牌ღ✿◈★，希望做棋牌有中国传统文化ღ✿◈★，然后长生命周期的品类ღ✿◈★，又有互联网品牌属性的这种游戏ღ✿◈★，我们希望做这个事情ღ✿◈★。我们选择在手机上做以后ღ✿◈★，那个时间是有一定时间窗口的ღ✿◈★，那个时候确实没有什么特别大的竞品ღ✿◈★，也没有什么竞争ღ✿◈★，途游的斗地主ღ✿◈★，我们的单机斗地主ღ✿◈★，途游的斗地主和麻将ღ✿◈★，那时候每天的新增非常可观ღ✿◈★。

　　郭子文ღ✿◈★：很多渠道ღ✿◈★，比如360ღ✿◈★。当年我不记得你知道不知道ღ✿◈★，360推《植物大战僵尸》一天是一千万下载量ღ✿◈★。

　　郭子文ღ✿◈★：说明当时市场盘子是有这个能量的ღ✿◈★，如果一款产品死命推ღ✿◈★，一千万都是能推到的ღ✿◈★。所以你说几个渠道好好推一款没有什么竞品手机棋牌的时候ღ✿◈★，一天能也推出来很大量嘿嘿连载下载汅api免费旧版破解版ღ✿◈★，那时候是有一个红利期的ღ✿◈★。

　　这个说了很多是讲那个时间作为一个新人为什么在那个时间有了机会ღ✿◈★，实际上对于今天来讲ღ✿◈★，同样就是在一个新的商业模式下ღ✿◈★，依然给一些新公司还是有机会的ღ✿◈★，闲徕和皮皮的团队以前都没有做过棋牌ღ✿◈★，虽然说有一些联众出来的人ღ✿◈★，但那其实是后加入ღ✿◈★。

　　我觉得还是在特殊的商业模式的窗口期ღ✿◈★，在大的社会环境下ღ✿◈★，实际上是给了新人很多的机会ღ✿◈★。闲徕公赌船jcjc710线路ღ✿◈★、皮皮这是已经被完成收购ღ✿◈★，有了定论的公司ღ✿◈★。其实在它之下ღ✿◈★，至少有一二十家正在接触资本市场的ღ✿◈★。A股上市公司正在接洽的公司ღ✿◈★，我拍上脑袋猜想十几家肯定是有的ღ✿◈★，市场规模在那儿摆着ღ✿◈★，肯定有嘿嘿连载下载汅api免费旧版破解版ღ✿◈★。

　　所以这些人可能以前也都不是做棋牌的ღ✿◈★，他也没有什么经验ღ✿◈★，技术积累ღ✿◈★。但是我觉得他的前提是抓住了商业模式ღ✿◈★，可能一个社会现象的窗口期ღ✿◈★。

　　郭子文ღ✿◈★：当各个黄金市场ღ✿◈★，黄金空白的地区已经没有的时候ღ✿◈★，并且每一个地方的产品都通过自身的迭代ღ✿◈★，或者跟其他技术公司的合作达到了一定稳定的时候ღ✿◈★，这个时候对于房卡这件事情我觉得窗口期就彻底没有了ღ✿◈★。

　　可能一年ღ✿◈★、两年ღ✿◈★，但是因为中国现在地大物博人口很多ღ✿◈★，所以像四川各个地方就竞争的很激烈ღ✿◈★，激烈且充分就导致了大家开始杀价格ღ✿◈★，就会伤到线下代理的体系ღ✿◈★，代理赚不到钱基本上没有人愿意帮你推ღ✿◈★，所以这个市场徒有繁荣ღ✿◈★，没有谁在市场里面真正获得收益了ღ✿◈★。

　　郭子文ღ✿◈★：肯定会的ღ✿◈★，我们自身的技术积累ღ✿◈★，尤其手机端技术积累已经到了这样的程度ღ✿◈★，我们所做棋牌领域又有这样的商业模式ღ✿◈★，我不可能完全都不去参与ღ✿◈★。但是我觉得跟途游这家公司还是跟我们的长期的发展模式和我们已经定下来的ღ✿◈★，这种发展产品的基调是不同的ღ✿◈★。途游肯定朝着绿色竞技平台休闲的模式去做ღ✿◈★，另外其他的房卡模式我们可能通过投资ღ✿◈★，或者跟地方合作的模式做产品和技术上的支持ღ✿◈★，仅此而已ღ✿◈★。

　　葡萄君ღ✿◈★：可以理解为你们之前做全国性的棋牌是做品牌ღ✿◈★，然后你们现在关注ღ✿◈★、布局地方棋牌ღ✿◈★，是为了要利润？

　　郭子文ღ✿◈★：不是ღ✿◈★，我觉得是这样ღ✿◈★，就是这里面有一个区别ღ✿◈★，就是说我会不会拿途游去做房卡模式公海赌赌船jcjc710ღ✿◈★，ღ✿◈★，其实这里面有一个标志ღ✿◈★，比如说有一天我拿途游的斗地主ღ✿◈★，棋牌德州棋牌游戏大厅我去提示他们ღ✿◈★，你全都升级到江西麻将或者怎么着ღ✿◈★，当做那个的时候ღ✿◈★，可能代表着途游的产品方向或者公司所有发展战略都转向房卡模式了ღ✿◈★。我肯定要拿既有好的用户去升级到新的业务模式上ღ✿◈★，那才叫变化ღ✿◈★。

　　所以到今天ღ✿◈★，至少现在我没有任何这样的想法ღ✿◈★。我觉得金币模式或者陌生人模式ღ✿◈★，这个模式既然是可以赚钱的ღ✿◈★，联众也是靠这个模式赚钱ღ✿◈★，QQღ✿◈★、博客都是靠这种模式赚钱ღ✿◈★，单纯从追求利润上来讲没有问题ღ✿◈★，我们继续做这件事情投入丝毫不会降ღ✿◈★。

　　你说我们为什么要做房卡模式ღ✿◈★，你说那个模式有商业利润ღ✿◈★，那肯定是一部分ღ✿◈★。但是坦白来讲ღ✿◈★，我单纯从这种技术和产品的角度去为人家的品牌ღ✿◈★、产品提供这种服务ღ✿◈★，其实对我来讲没有大的收入ღ✿◈★，更多的收入都是其他公司去赚的ღ✿◈★，我们只是把自己已经积累品牌的技术和经验转化成一种方式去使用出来ღ✿◈★，然后另外就是通过这种浅层的接触参与ღ✿◈★。

　　葡萄君ღ✿◈★：那你现在投入这么大精力ღ✿◈★，你也到处城市去跑ღ✿◈★，去了解这个市场ღ✿◈★，其实也想从战略层面看清楚要怎么做ღ✿◈★。

　　郭子文ღ✿◈★：对ღ✿◈★，因为以前都是做全国性ღ✿◈★。全国性斗地主ღ✿◈★，全国性麻将ღ✿◈★，突然有这么多地方的棋牌公司起来以后ღ✿◈★，映入到你同一个梯队里面的时候ღ✿◈★，你才知道原来地方市场这么的丰富ღ✿◈★，所以一定要去看ღ✿◈★。

　　还有公赌船jcjc710线路ღ✿◈★，我们可能也会把途游做成一个产品化的模块ღ✿◈★，不排除可能未来做一个类似于休闲棋牌的游戏引擎ღ✿◈★，就单纯提供技术ღ✿◈★。因为我们在手机端攻防大数据上ღ✿◈★，有360的技术背景积累ღ✿◈★。在整个大厅ღ✿◈★、棋牌并发式架构等技术方面我们自认为还是能给很多这种初创草根的棋牌团队提供一些有价值的技术服务ღ✿◈★。

　　郭子文ღ✿◈★：我觉得做出一款棋牌产品不是门槛ღ✿◈★。可能是两个工程师ღ✿◈★，两年工作经验的ღ✿◈★，然后两个月做出来一款能玩的产品应该不是问题ღ✿◈★。

　　但是从技术升级来讲ღ✿◈★，我们几百人规模以上的研发公司ღ✿◈★，现在还在不断的做技术投入是为了什么ღ✿◈★，你说技术没门槛ღ✿◈★，那我就用30个人（研发）剩下的全都铺市场就好了ღ✿◈★。

　　棋牌看似简单ღ✿◈★，可是怎么那么吃技术ღ✿◈★。一个是攻防上ღ✿◈★，永远不能依赖于外包的产品做攻防ღ✿◈★。还是要有自己的运维服务器端布置整套的技术体系ღ✿◈★。

　　另一个ღ✿◈★，今天提到一家棋牌游戏公司做比赛ღ✿◈★，比赛想做的丰富吸引人ღ✿◈★，比赛规模越大越吸引人ღ✿◈★，10个人打一场比赛不叫牛逼ღ✿◈★，70万人打一场比赛才叫牛逼ღ✿◈★，不是每家互联网公司都有技术实力同时支持10万人以上的比赛ღ✿◈★。

　　到今天为止ღ✿◈★，国内能开这样比赛的公司屈指可数ღ✿◈★，途游肯定是其中之一ღ✿◈★。我们在线上打的ღ✿◈★，在内部的项目就叫线上大比赛ღ✿◈★。基本上一场比赛都有上万人规模的ღ✿◈★。就是在这样的情况下ღ✿◈★，几万人同时在线而且中间不能丢包ღ✿◈★，对技术还是有门槛的ღ✿◈★。

　　做这种高水平的棋牌产品还是很吃技术的ღ✿◈★，只是做成一个老百姓能出牌能玩ღ✿◈★，麻将画的漂亮点像真人什么ღ✿◈★，这个不难ღ✿◈★。

　　葡萄君ღ✿◈★：你觉得现在技术上面面临的挑战还很大吗？对你们来说ღ✿◈★，你说80%都是技术了ღ✿◈★，按理说这个规模已经超过绝大多数棋牌的公司ღ✿◈★。

　　郭子文ღ✿◈★：腾讯也好ღ✿◈★，还是QQღ✿◈★，研发团队都不会比我们少公赌船jcjc710线路ღ✿◈★，棋牌分几类研发方向ღ✿◈★，被更多的受众所接受新的棋牌玩法ღ✿◈★，比如说曾经我们没有川麻ღ✿◈★，当川麻变成了全国相当一部分人喜爱的玩法之后ღ✿◈★，我们应该去为更多的平台用户提供这个玩法ღ✿◈★，包括腾讯在引进台湾IGS那款《明星三缺一》的时候ღ✿◈★，要求对方只做了一个川麻ღ✿◈★，这些玩法实际上总有一些新的玩法变成了这种可能全国的具有普适性的玩法ღ✿◈★，当这个时候你肯定有一些新玩法的投入ღ✿◈★。

　　其实新方向只是很少的一部分ღ✿◈★，大部分人要不断的迭代ღ✿◈★，不断的升级ღ✿◈★，把更好的服务提供给平台上已有的玩家ღ✿◈★。

　　郭子文ღ✿◈★：我觉得棋牌里面是有一些灰色地带的ღ✿◈★，这个提到棋牌游戏可能永远都避不开ღ✿◈★。确实有一些不合法违规的公司去打擦边球去做一些这种收入ღ✿◈★。之前听到一句话ღ✿◈★，如果品牌想做灰色地带它的利润率非常高的ღ✿◈★，但是如果你想正经做一款休闲平台的话ღ✿◈★，其实利润率绝对比重度游戏要低的ღ✿◈★。

　　而且前期的投入还要更长ღ✿◈★，好在生命周期长ღ✿◈★，用户付费的时间长ღ✿◈★，可能你能赚回来ღ✿◈★，但是这个钱其实赚的比较辛苦ღ✿◈★。你肯定不比做《阴阳师》ღ✿◈★、《王者荣耀》要容易ღ✿◈★，我觉得行业外的人看这件事情上ღ✿◈★，一定要知道棋牌行业里面有几类人ღ✿◈★。

　　所以ღ✿◈★，有的人ღ✿◈★，他是做这种灰色的这种东西ღ✿◈★，做违法的东西ღ✿◈★，但是他不代表了整个棋牌行业都是在做这样的事情ღ✿◈★。

　　葡萄君ღ✿◈★：等于从你们自身来说的话ღ✿◈★，就是整个利润率也是符合你刚才说的ღ✿◈★，没有那么高ღ✿◈★，比重度游戏要低一些ღ✿◈★。

　　郭子文ღ✿◈★：低多了ღ✿◈★，肯定很苦的ღ✿◈★。棋牌游戏现金流比较好ღ✿◈★，生命周期比较长嘛ღ✿◈★，所以是一个长生意嘿嘿连载下载汅api免费旧版破解版ღ✿◈★。虽然超过一些重度游戏6%的付费率ღ✿◈★，但怎么不说ARPU值有多低呢ღ✿◈★，重度游戏ARPU动辄都是百八十块钱ღ✿◈★。棋牌就差很多ღ✿◈★。

　　郭子文ღ✿◈★：比如说其他的游戏去看LTV的时候ღ✿◈★，撑死了看60天的都是很大的作品了ღ✿◈★，一般游戏也就是30天到60天ღ✿◈★。棋牌游戏我们可以看6个月欢迎来到公赌船ღ✿◈★，ღ✿◈★，只是6个月加起来可能也没有人家30天多ღ✿◈★，但是可能至少6个月加起来或者跟30天一样多也行了ღ✿◈★。

　　你就看自己的父母ღ✿◈★，家里面回去看看老人电脑上ღ✿◈★，到今天仍然在联众在QQ游戏里面打游戏ღ✿◈★，你就知道生命周期有多长了ღ✿◈★，我们也希望途游做一个这样长生命周期的手机平台ღ✿◈★，三年ღ✿◈★、四年ღ✿◈★、五年ღ✿◈★，用户依然会在你途游的这个平台上ღ✿◈★，棋牌平台上去打牌ღ✿◈★，这个时候他随着时间越来越长ღ✿◈★，逐渐他会信任你ღ✿◈★，他也接受了在这个上面付一些费用什么的ღ✿◈★，这个就是往上的一个曲线ღ✿◈★，他不是一个缓慢的增长ღ✿◈★，到后面就是拉快增长的一个曲线ღ✿◈★。

　　所以都是因为前期是一个培养用户习惯ღ✿◈★，然后满足用户需求ღ✿◈★，然后让用户对你产生信任和依赖ღ✿◈★，后面让它自然产生一些付费就可以了ღ✿◈★，对于棋牌来说利润率就够了ღ✿◈★。